网易科技：比如说家电。

李想：因为家电会越来越IT化，未来是泡泡网来做的事情。游戏17173做的很好了，没有必要再去做了。

“向渠道收钱”

网易科技：现在想问一下泡泡网，现在收入有哪几块？

李想：有两块；第一，是媒体的广告，比如像索尼、联想等，品牌投放广告。第二，我自己称之为“电子商务”。在我看来属于B2B和B2C，我们作为B，把经销商引进到这个平台上面，这个平台有非常强消费的用户，来了我们这个平台上面的用户80%、90%是为了要买产品的。当他们选择哪个产品的时候，他们希望找到购买的方式，我们把这些经销商和销售机会进行结合，这块收入是我们刚开始的，但是，增长速度非常快，这块是我们一半的收入，但是仅仅限于北京。

我觉得这一块是我最喜欢的一块模式，这个模式非常像Google，我们通过帮助这些销售，帮助这些过去的销售渠道来降低销售成本，而我们抽取一部分的钱，也为经销商积累财富，他非常清楚的算出来可以在平台上面赚到多少钱。

过去的时候这种模式并不存在，过去两年，因为百度是培养中小型性的经销商，愿意来推广获取销售机会来付费用。

另外，因为泡泡网的出现，不愿意通过互联网来查找东西、买东西，垂直网站有自己的权威性，这些用户很容易把自己的消费通过这种渠道来转化了。

网易科技：你现在是一个月这方面的收入有好多万了，预计一年增长是多少？

李想：我觉得如果把这个全国渠道铺好了，应该有两、三千万。

网易科技：现在泡泡网媒体的广告收入有多少？

李想：这个我觉得还是暂时保密。

网易科技：广告这一块是大家想知道的，像生产商，比如说摩托罗拉向他们收钱，这块类似与电子商务向经销商收钱。

李想：对，向渠道收钱。

网易科技：但是，到目前为止有没有想到其他的收入方式？

李想：我觉得这两个收入方式都很好。当用户想买产品的时候，上网站找，因为现在的配送方式非常容易。像我们买手机、笔记本电脑，都是当地找到经销商，合适的价格谈好以后，就给你送货上门，比国外的电子商务还要方便，大概两个小时就已经送货上门了，而且，不喜欢就可以直接退掉，我觉得整个销售渠道已经非常好了。

网易科技：后面的新的收入方式，帮助经销商给他们赚钱，这个收入方式你是被动的，还是主动的？

李想：经销商一开始是被动的，他们并不了解你带给他销量，他们非常现实，比方说如果体能够帮我卖掉十部手机，我给你付一台手机利润的钱，他就觉得非常好。如果一天下来一台也卖出去，你让我免费登我都不登。所以，很多时候只要给经销商两个月的试用时间，他就可以留在你的舞台上面，而且这方面不存在竞争，只要能够给他带来收入就可以了。

“我很在意去打造一个品牌”

网易科技：这个问题和另外一个问题相关，比如太平洋也是这样，他们有实体的店面，在你看来，这给他们增加多少优势，你怎么看待这些优势？

李想：我觉得我很在意去打造一个品牌，而不是说一定要自己经营上面的东西。我觉得，当我们打造一个很好的品牌的时候，不会触犯任何一方的利益。比如说用户，因为经销商卖的东西会更便宜，便宜的时候是因为成本降低了，用户会是一个受益者，而经销商会提供更好的服务，包括送货上门、包括退还机器，保修时间长等等。

首先，用户是一个受益者，经销商也是一个很好的受益者。过去的时候，经销商说是给电脑商打工，甚至，有很多电脑城会提出很多荒谬的要求，来压榨经销商。实际上，他们根本不需要受这种压榨，他们只需要一个很好的平台，这样他的销售成本就降低了，而对于厂商而言，我们没有抢任何一个环节。但是，成本降低了，而厂商也可以通过这个平台很好了解经销商，让全国经销商网络铺垫的更好，我觉得你会发现没有任何一方的利益是受损的，而且都是利益更大化，只不过这些利润最大化，源于成互联网本很低。

因为，我们放一个经销商和放一百个经销商上去没有很大的区别。我觉得这是一个非常划算的东西，任何一方都是受益的。比如说销售100元钱的东西，我们从中可以拿到5块钱。

“融资完之后肯定是要打品牌的”

网易科技：你结束融资了没有，大概融资了多少钱？

李想：还没有结束，这个东西还是保密。

网易科技：我知道你们的利润率还是很高的，好象是30%、40%的利润率。

李想：30%左右的利润率。如果我们只是卖广告，没有必要融资，包括我们后面有很多的动作，过去的时候讲三个部分，充分的把媒体的这块价值发挥出来。但是，媒体这一块注定我们是非常吃亏的。因为媒体这一块品牌非常重要，比如说媒体是一个大骨头，我们只能喝汤。其实，后面的价值、和数据库的价值是可以很好的挖掘出来。而且，正在找到比较正确的商业模式，有很多的时候我们把后来的钱用好，或者是加固前面的品牌。

网易科技：能不能讲的详细一点。

李想：融资完之后肯定是要打品牌的，品牌方面会吃很多亏，比如说同样的用户量，因为网站品牌的差异，可能只能卖60元的价格，这个东西有时候需要品牌的推广和相应费用的支持，比如下年年从这个月底开始，就可以看到我们的广告，增强客户对我们的认知程度是非常好的。

包括我讲的中间这块，需要布局很多的城市，因为，不光是把北京的销售者转化，我们需要把其他城市更多的销售者转化，为这些读者和用户服务，这个服务是互动的。接下来的是做社区，我很受启发的就是口碑营销，但是，我们会采取更好的口碑营销的品牌。因为，我们的用户都是消费者，这几个社区，不是一个简单的互动社区，而是一个真正意义上面的消费互动社区，而且会从整个大局上面可以固定消费，这个价值是非常大的。至于具体的办法下半年做出来的时候大家就会知道了。

网易科技：我对你的看法就是，觉得你在做事情之前，也是有自己的想法，而且是想法是和其他人不一样的。不知道你拿到钱之后打广告有没有特殊的方式，会不会说“人云亦云”。

李想：我觉得到时候看到我们的广告片会感觉有很多的不同。

网易科技：就是在广告内容有不同，花钱的方式上？

李想：对。花钱的方法如果做推广我觉得有三个渠道；第一，是用户。第二，是渠道，就是经销商渠道。第三，我们的广告主。包括这些品牌厂商、包装公司也算到里面。其实，我们打的时候是有明确的指向。

比如说，针对用户而言，点击用户量就足够了。针对经销商而言，就是卖场的宣传，针对这些厂商而言，更重要我们这一部分不是给用户打的，是给客户打的，因为用分众品牌来获取用户的话，成本很高，获取客户的话就非常划算。

网易科技：实际上，东方财富网它能够势头这么好，跟一段时间分众猛烈的广告推广是分不开的，我不知道是不是你们和分众也是有这种长密切的称之为“战略的广告推广”。

李想：这个还不好直接下定论，但是，我们会努力朝这个方面做。

另外一方面，东方财富网是因为分众这块，我觉得这是其中原因之一。东方财富网真是把电视机和媒体结合在一起，看到中国股票市场好的这种程度。我觉得现在的老人把养老金都取出来取买股票。具体都好在哪里？其实，他们自己都是非常擅长的网站经营者，也是真正的证券专家，有很多人非常愿意帮他们，包括江南春，东方财富网这些条件结合在一起，肯定用户会很多的。

“不是为了曝光而曝光”

网易科技：我还想问一个问题，对于你来说，从06年到现在，我觉得这一年以前是一个默默无闻的小伙子，在踏踏实实的做泡泡网，后来成名了，这一年肯定有很多的时间，我看过你在央视的崔永元新闻会客厅。太多时间花在这上面了，我不知道你这一年的时间有多少是在曝光？有多少时间是做技术的？

李想：说到底，把我拉下水的应该是你。当时，你在中国企业家的报道，才有后来发生的事情，也特别感谢你，因为你的存在，我们融资的价值又最少提高了一倍。

其实，我虽然接受了很多媒体的采访，但是，自己心里很清楚，自己要做什么？采访的目的是什么？也是一直想的非常清楚，包括到什么时间段该停掉，这些东西都是有很周密的计划，这些东西并不会影响我们公司的运作。

网易科技：我就想问你有没有估算过，这个问题我也问过戴志康，有这么多媒体采访你，肯定真的点烦了，因为同样的话要说无数遍。而且，媒体的光环有可能是正的，有可能是负的，你是怎么估算这个价值？到最后这一年我赚了，赚了多少？

李想：其实，很重要的不是为了曝光而曝光，我们目的是非常明确的。这些东西我们的收获非常亿明显，过去的时候像HP、索尼不会在我们上面做广告，这是一个小网站。只是他们不会像我们很专业区研究你的流量。但是，至少有了这些东西，我们品牌上升了一个很高的台阶，我们和其他的IT网站成了一个不相上下的网站，有些厂家愿意在我们上面投广告，愿意付这样的费用。因为，我们有不错的效果，我觉得这些方面的收获还是不错的。

网易科技：作为名人的感觉有什么不一样的？

李想：没有，因为衣服还是以前的40元的衣服。

“两个团队有各自的文化”

提问：大家好，我叫陈新，是负责天极网华南区市场的，我想提三个问题；第一个，今天晚上想一场猛烈的暴风雨的来临，可惜天空还是不错。作为一个管理者，从管理的层面来说，泡泡网和汽车网是不同的行业，特别是它的内容、数据库是不一样的。怎么协调两个管理团队在做的事情？怎么找到什么样的人进行分工？从战略上面如何规划，能不能给我们大概说一下？

李想：我觉得这样讲就太复杂了。首先，可以肯定的是这是两个完全独立的团队，包括公司和海外架构都是独立的。从一开始想的就非常明白的。因为，两个网站的用户群是不同的，如果要做得更好，就需要独立的团队。他们有各自的团队，我们想把两个网站都做的非常好，这两个团队有各自的文化，泡泡网是整个网站是以技术出身的，在乎技术内容的，回过头去补数量、广度这些东西。汽车这边我们一上来就是做数量、效率，回过头补这种质量和深度课，两个有很大的不同。

但是，作为“垂直网站”两个网站大概的发展方向还是相同，我们分别从媒体、数据库，还有互动客户来挖掘自己的价值。IT这块大家都非常清楚，汽车有一个后服务市场，包括汽车的保养和保险，这些东西也是要靠整个社区来带动的。所以，从做的第一天就会非常注意这种社区的建设。

另外一方面，IT产品已经慢慢变成快销型产品，本身销售的环节，也越来越简单。

汽车有一个很大的不同，汽车很多时候是一个非常不同的生活方式，比如说开奔驰的人，不喜欢和开宝马的人在一起。开日本车不喜欢开德国车的在一起，但是，做IT的时候要加一些产品和导购。所以，这两个说法无论是内容，还有未来发展方向，还是有一定不同的。但是，底层的结构是非常相似的，这就是我们可以把汽车网站访问量做起来的原因，用户的年轻做起来。

更长远而言，很多时候我觉得，更多的时候是一步一步往下摸索，过去的时候我们发挥了媒体的价值，接下来发挥用户的价值，再往后会把互动的价值发挥出来，也包括我从来不认为互动是很好的去卖广告，坦白来讲，虽然我们有每天3万多人在线的社区，但是，我们自己进行各种各样的数据调研，包括用户对产品的喜好程度、外来消费品广告的关注程度，发现并不高。所以，我不认为社区有一个真正意义的广告价值，但是，社区的口碑营销，对于销售能力的促进和影响，如何把自己的社区打造成一个消费型的社区，而不仅仅是为了互动而互动，而是为了一群的消费力反复的循环，我觉得这是下一步工作的重点。

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