如家加盟合作
一、如家简介及经营理念
理念：诚信、结果导向、多赢、创新
背景：如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的旅游集团――首都旅游集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司(简称携程)共同投资组建。
如家酒店连锁借鉴了欧美成功的经济型酒店管理模式，追求“洁净、温馨”的精致简约、有限服务，为国内外中小型商务客人和旅游者提供洁净温馨、便捷舒适、实用大方的高性价比住宿设施。如家提倡“适度生活、自然自在”的生活方式，没有豪华的大堂、讲究的餐厅和艺术性的陈设，但由国外名家设计的内外装潢布置，客房内除宽大的席梦思床具及现代感十足的配套家具，24小时冷热水供应、空调、电视、电话、免费宽带上网。如家致力发展成为中国经济型酒店的著名品牌。如家酒店连锁下一步将采取中心开花、从东往西、点面结合的布局策略。以上海、北京、广州为中心，按照从东往西，从沿海到内地的策略挺进。
愿景：中国最著名的住宿业品牌
使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”的经济型酒店产品；要让我们的员工得到尊重，工作愉快，以能在“如家”工作而自豪；同时使得投资者能够获得稳定而有竞争力的回报；由此创造我们的“如家”品牌。
业绩：如家酒店连锁旗下各酒店全年平均出租率达到90%，2004年如家酒店连锁所有房间平均房价达到170元左右。目前，"如家"已在全国拥有67家连锁酒店和近十万忠诚会员组成的客源网络，形成了自己宏大的连锁规模，是中国发展最快的经济型酒店连锁体系。已覆盖北京、上海、天津、杭州、宁波、南京、苏州、无锡、南通、常州、福州、厦门、成都、重庆、广州、深圳、合肥、武汉、江阴等20多个国内主要商务城市。
荣誉：2003年被中国饭店业协会评为“2002中国饭店业集团20强”；
2004年被中国饭店业协会评为“民族品牌先锋”；
2004年底，又荣获“中国酒店业十大影响力品牌”；
2005年被授予第五届中国企业“未来之星”，成为中国年度最具成长力新兴企业的杰出代表之一。
我们深信有志于经济型连锁酒店的投资者、经营者, 一定会在如家的专业的领导与品牌质量的保证下, 共同开创美好的未来。
 
二、如家特许加盟将得到
   品牌
* 统一的、完整的企业品牌形象识别系统
* 如家统一的产品推广、展会促销
* 全国和地区性统一的品牌建设
* 全国范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放
* 针对不同地区或单个酒店的专项广告策划
* 如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告
* 如家网站（www.homeinns.com）的整体宣传推广
   销售
* 全国免费的800电话预订系统
* 如家近10万中央客户数据共享
* 如家网站营销主推
* 如家集团与全国各大网络订房公司的联合销售
* 专业的销售收入、收益增长咨询
* 利润维护
   技术
* 自主版权的酒店管理系统软件——如家酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块）
* 特许经营酒店免费安装
* 与如家中央预订系统（CRS）相连接
* 光纤宽带系统设计
* 专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调拭
* 及时的电脑远程维护和升级
   经营
* 特许加盟服务
* 专业的特许加盟咨询
* 完善的特许加盟服务
* 开业团队服务
* 工程规划、设计
* 工程现场施工指导
* 酒店开业筹备协助
* 酒店开业验收
   培训
* 如家酒店管理学院系统培训和学习
* 针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划
* 全方位、多层次的专项选择性培训课程
   酒店管理
* 专业的酒店营运咨询服务
   质量控制
* 标准化的服务质量管理系统
* 每季度/半年的质量检查
* 质量改进方案和跟踪系统
* 保证酒店客人满意度的控制方案
   成本控制
* 标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格
* 成本控制分析与指导
* 先进的财务管理平台
   标准手册
* 统一的运营手册包括-
销售手册、服务手册（前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册）、硬件手册（硬件文字手册、硬件照片和图片手册）、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南

三、特许加盟条件
* 认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念
* 忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用
* 特许加盟地区为省会城市及经济比较发达的城市，有充足的商务客源
* 拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家酒店物业的产权或者完全使用权，且物业要求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，建筑面积3000-6000平方米
* 按照"如家"统一的硬件标准进行装修改造
* 拥有充足的改造资金（不少于500 万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金
* 业务上必须聘请如家进行管理，确保统一的管理服务标准
* 如家公司认可的其他条件
 
四、特许加盟主要费用
特许初始费（客房数在100-150间。一次性）：30万元

特许经营保证金（一次性）10万元（五年后无息退还）

特许品牌使用费：每月特许酒店总收入的3％

特许管理服务支持费：每月特许酒店总收入的3％

如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年

工程筹备期管理支持费：10000元（一般四个月，具体视工程进度而定）

五、如家酒店模拟收益
以位于一级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积3600平方米，100间客房，年平均出租率85％，平均房价170元，特许如家5年为期的参考收益（本招募说明书中模拟收益，不代表如家对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资如家没有风险）：

项目                                                  主要费用
年均销售收入                                 100间客房*85%*170元*365天=527.43万元
年均经营毛利润率（假设）         55%
年均经营毛利润                             527.43万元*55%=290.08万元
一次性品牌特许费（按5年摊销）30万元/5年=6万元
装潢装修费（按10年摊销）         350万元/10年=35万元
设备购置费（按5年摊销）           100万元/5年=20万                                  

特许主要费用（管理和服务费）        527.43万元*3%+527.43万元*3%=31.65万元
房产年均折旧费                             100万元/年（或3600平米*0.765元*365天=100万元
营业利润                                         290.08万元-6万元-35万元-20万元-31.65万元-100万=97.44万元
营业所得税金                                 97.44万元*33%=32.15万元
税后利润                                         97.44万元-32.15万元=65.28万元
年投资收益率                                 65.28万元/(350万元+100万元)=15%
 
六、 特许加盟流程
多渠道了解如家→领取招募计划书/特许申请表→提出特许申请

                      →确认→签定特许合同→交纳特许品牌费

→如家资格评估与审定 
                      →不确认→退出特许经营

七、如家特许加盟申请表
如家特许加盟申请表
 
物业基本信息
申请加盟城市 杭州建德市梅城镇 预期开业时间  07 年03   月   日
物业现使用用途： □闲置     □部分盘货     □*其它 物业现债务情况： □有     □*无
物业性质：   *□商业 □厂房  □住宅  □教育  □其它 物业面积/预计可出客房数 面  积  8050平米
客房数 主楼25间，别墅36间， 合计 61间
物业所处位置及交通： 距商务中心： 1    公里    距会展中心： 无    公里   距机场：107     公里
距客运中心： 1      公里    距火车站： 无    公里   距购物中心：  1   公里    
周边公交： 3    条    周边地铁：0      条 
 周边轮船：1     条    周边高速    杭新景高速旁    1  条
物业建筑结构形式：   *□框架      *□砖混     □其它 层高/层数 正3层  +  负3层
物业建筑外观形状：  * □长方形   □正方形  □L形   □其它 建筑宽度或进深 （参考16-18米为最佳）
停车场面积或车位： 可停泊15辆小车 可用辅房面积： 2000--3000平米
物业基础设施： 用水额度：破土在建          （参考不低于3600吨/月） 进水管径：破土在建       （参考不低于DN100）
用电额度： 破土在建            （参考不低于400KVA） 排污管网：  □市政     *□其它
气源：   □煤气     *□天然气     □其它       供暖：     *□有     □无
有线电视信号：*□模拟    □数字   □无  通讯：     *□有     □无
加 盟 地 区 相 关 情 况 补 充
对目标城市经营区域人口状况、结构层次、经济收入、流动人口数量、客源流量情况大致描述？ 总人口4。5万，城区人口3万人，地域面积157平方公里，流动人口1万人左右，外贸企业200家，财政总收入6000多万，工业总产值28。2亿，外贸出口16。8亿，城镇居民平均收入17000元。
对目标城市酒店业全年经营情况大致描述？ 　
对目标城市物业所在范围方圆3公里内可能的竞争对手情况（饭店、旅馆，他们的等级、客源结构、出租率、平均房价、经营情况等）大致描述？ 没有同等级的竞争对手
对目标城市物业所在范围方圆1公里范围内是否有相应的配套（连锁超市、药店、银行、餐厅、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、邮局、洗衣店、冲印店、加油站、综合休闲娱乐场所、购物中心或百货商场等）情况大致描述？ 相应的配套场所有，可满足一般消费
加盟地区对经济型酒店及如家的知晓情况描述？ 通过网上了解的
希望如家特许加盟体系提供何帮助？ 该酒店刚刚破土兴建，希望主体竣工后，低价承包给经济型酒店连锁集团进行装修，并长年进行经营管理。梅城是一个历史古城，周边有新安江七里扬帆，大慈岩，诸葛八卦村，千岛湖等景区，除了接待来该镇的处理外贸工作的海关，商检，和业务人员外，还是休闲旅游的好去处，作为经济型乡村酒店有它独特的竞争优势。欢迎贵集团前来现场考察，深入洽谈。谢谢！
签章 　 填表时间 年    月   日
申请表填写说明：
1、所填资料将仅做加盟相关作业使用，并以保密文件处理。
2、请将填好的表格E—mail至： business@homeinns.com，或传真至（86）（21）54252700，收到后我们将与您进
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